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云朵课堂:适用于教育培训学校的三个网络推广方案

发布日期:2022-05-02 20:52   来源:未知   阅读:

  伴随着的数量越来越多,教育培训学校之间的竞争也升级到白热化状态。在这种百家齐鸣的时代,没有足够的宣传推广,是不能在众多的竞争对手中脱颖而出的。于是,学校开始为了争夺生源,想方设法的推广自己,以求能够在残酷的竞争中生存下去并不断发展壮大。我们可以发现,电视广告、平面媒体广告、户外广告中培训学校的广告渐渐多了起来,能否带来较多的生源不得而知,但是长期投放此类广告,对于品牌的塑造是有一定好处的。然而,传统的推广渠道普遍的特点之一是推广费用高昂,于是乎,越来越多,不具备雄厚实力的教育培训学校把目标转向了网络推广这个渠道。网络营销推广的方式适用于几乎任何的教育培训学校,投入少,而收效显著。下面,简单介绍三个适用于教育培训学校的三个网络推广方案。

  网络代理招生是眼下教育培训学校常用的一种推广方式,其基本模式是:培训学校和一些培训门户网站合作,由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了,由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名,则不用支付任何费用。目前很多的培训网就是以这种模式为主和培训学校合作的,一般对于学校来说不会拒绝,但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上,这种模式好些年以前就已经有了,笔者在和一家培训机构谈合作的时候,对方的负责人说,他们2003年的时候就开始这么做了。最近几年,由于一些培训行业门户站的兴起,这种方式逐渐火了起来,它之所以火,是因为它真正达到了双赢。一方面,培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面,培训网站可以获得自己的招生佣金。

  所谓竞价广告,就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词,但事实上,这也是一笔不小的投入,但是之所以被那么多学校接受,是因为它有一定的精准性。用百度的说法,是按效果付费。是否真的是按效果付费呢,当然大家可以见仁见智了。其方案是,一个学校购买一些关键词的较优排名,当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候,该学校的网站排名靠前,这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大,也就有一定机会获得该生源。虽然,这种方式有一定的弊端,比如容易被恶意点击,而且转换率不会太高,但是在目前的网络推广方案中,由于百度的市场占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然,竞价广告也是一笔不小的投入,对于学校来说,没有一定实力也是消耗不起的。

  所谓联盟广告,就是培训学校参加一些广告联盟,然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子,一般我们访问一个网站,在这个网站上很容易看到一些广告,凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的,就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的,由于其展现量之大,所以费用也是不菲的。一般情况下,做联盟广告的投入要比竞价广告更大,而且转换率更低,当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。